ブルーオーシャンWEB集客体験講座Vol.7
[事例]CPA464円で348リスト獲得?!
あなたは中国輸入転売のテーマでの
Facebook広告って上手くいくと思いますか？
客観的に見るとかなり難しそうですよね。
でも、私たちのクライアントの
実際の事例ではかなり集客が順調です。
348件リスト獲得していて、
一人当たりの獲得単価(CPA)が
464円なんです。
初めから順調だったかと言いますと、
そんな事はありません。
当初はCPAが3,000円を余裕で超えていて、
予算をかけても上手くいきませんでした。
その時は今では
少し焦りました。
しかし問題は明らかで、
メルマガ登録用LPがFacebook広告に
特化していなかったのです。
クライアントが元々使っていたLPを
そのまま使っていたので、
ブログやSNSからだといいのですが、
Facebook広告で出すには
適していませんでした。
なので5人くらい集まって
みんなでコンセプトメイキングから
やり直して、
LPもゼロから書き直しました。
その結果、当初のCPAから
グッと改善して単価が500円以内で
獲得できるようになりました。
そしてステップLINEで
個別説明会に誘致して
高額のスクールを販売しています。
このクライアントさんは
当初はSNSなどで集客していたのですが、
競合が多すぎて苦戦していました。
スクール自体は本当にいいスクールで、
お客様の声がたくさん集まっていて
成果もかなり出ているスクールです。
なので個別説明会まで来てくれたら
販売はしやすい商材でした。
しかし、そもそも個別説明会への誘致で
苦戦していました。
その状態からプロのサポートを受けながら
Facebook広告を始めた事によって
順調に集客ができるようになりました。
今回のクライアントの場合は
複数のプロモーションを回している方なので、
運用担当者を1人育てましょう！
という趣旨で開始しました。
そして運用担当者の方が育ったので、
この先のプロモーションに対して
レバレッジがかかります。
この先、広告代理店に依頼する必要もありません。
自分たちの想いに共感した
広告担当がいるので、
変な広告を出される心配もありません。
何より、再現性高く
低いCPAで獲得できるスキルが
身についている人が
インハウスで抱えるメリットは
お金には変えられないのではないでしょうか。
私たちとクライアントの事例から
お伝えできる事は
「広告で失敗する前に
サポートを受けた方が絶対にいい」
という事です。
広告で失敗すれば
広告費という形で
数十万円というお金が
あっという間に消え去っていきます。
数十万円あったら、、、
・プリプリのネタが乗った
高級なお寿司が食べれます。
・アジアならビジネスクラスで
高級ホテルに泊まりながら
旅行する事ができます。
そのお金が消える前に
“成果にコミット”してくれる所に
サポートを受けることをお勧めします。
P.S.
集客で重要な考え方は
自分だけの独自の”ブルーオーシャン”を
見つけるという事です。
今回はたまたまFacebook広告
という方法を紹介していますが、
あくまでもこれは手段です。
Facebook広告以外にも
ブルーオーシャンは6つ以上あります。
(無料で集客できる方法もあります)
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