ブルーオーシャンWEB集客体験講座Vol.8

アクセスが止まらない”マグネティック集客法”

 

今回の章では、集客について解説していきます。

 

ビジネスにおける集客は、

あなたの収益の片翼を担う重要な部分です。

 

僕たちがやっているDRMを用いたビジネスの収益は、

 

「収益×教育×販売」

 

で決まりますが、この中で最も操作しやすいのが

「集客」の部分に他なりません。

 

教育や販売に関しては、

コピーライティングやマーケティングの知識や

スキルが不可欠であり、

この部分を鍛えるには大きな労力が必要になるからです。

 

ただ、集客の部分に関しては

今回お伝えすることを実践していけば

目に見える形で成果を出すことができます。

 

収益は掛け算で決まるので、

集客を2倍に出来れば

収益も2倍、10倍にすることが出来れば

収益も10倍にすることができます。

 

集客が操作しやすい部分と言いましたが、

それでも難しい内容であることに変わりはないので、

ここでしっかりと学んで実践していただければと思います。

 

集客で重要な2つのポイント。あなたは知っていますか？？

 

最初に、本質的な話からしていきます。

 

まず、言っておきますが

小手先のテクニックやノウハウだけでは

思うように成果は出ません。

 

集客において大事なのは、考え方です。

 

これから紹介する考え方を理解して行動していけば、

集客のアイデアはいくらでも思いついて、

集客法に困らなくなります。

 

ですので、最初に本質的な部分を理解したうえで

集客をしてみてください。

 

①集客法は多種多様である

 

あなたは、「集客」と聞いて

どんな方法を思い浮かべますか？？

 

恐らく、多くの人が

「SEO集客」や「SNS集客」を

思い浮かべるかと思います。

 

しかし、その他の集客法は？

と聞かれたら何か思い浮かびますか？

 

なかなか難しいですよね(笑)

 

ここで大事なのが1つ目の本質で

 

集客法は多種多様である

 

という認識をしっかりと持つことが大事です。

 

極端な話をすると、

何もインターネット集客だけが

集客の全てではないという事です。

 

例えば、チラシを配ってアクセスを集めたり

友達づてにリストを集めたりという

リアル集客というものも存在しています。

 

別にインターネット上だけで集客を行う必要はないし、

そこに囚われて選択肢を限定してしまうのは

機会損失につながります。

 

いま、かなり極端な話をしましたが

とても大事な考え方です。

 

集客は方法に囚われる必要はありません。

 

まずは本質として集客方法は多種多様

なんだということを覚えておいてください。

 

最初にした質問で、

「ＳＥＯ集客」「ＳＮＳ集客」以外が

思い浮かばなかった方は特にです。

 

この認識を持っていないと、

知らないうちに自分で選択肢を限定して、

ずっとジリ貧の集客をしてしまうようになってしまいます。

 

そして、この1つ目の本質を学んだうえで重要なのが、

 

どこからでも集客してやる！という姿勢です。

 

方法に拘らなければ、どんな場所からも集客出来ます。

 

具体的な手法に関しては後述しますが、

要は、既に人が集まっている場所から

どうやったら自分の媒体に

アクセスを集めたらいいのか？

を考えて行動すればいいのです。

 

インターネット上には無数のサイトが存在しているので、

既にアクセスのあるサイトから

どうやったら自分の媒体にアクセスを引っ張ってくるか？

を考えて行動する。

 

これはサイトだけでなく、

SNSやYouTubeを使っても同じです。

 

大物YouTuberなど、

強い影響力を持った人がいる中で

それらを上手く活用して、集客をしていけば

 

いつのまにかあなただけの集客先が

完成していると思います。

 

そしてそれはあなたしか知らない貴重な情報なので、

十分有料級のコンテンツにもなるのです。

 

②あなたが狙うべき本当の客層を知っていますか？

 

人間には「潜在的に持っている欲求」と

「顕在的に持っている欲求」の2つがあります。

 

分かりやすいのだと

「お金」のテーマなので例に出しますね。

 

人間、誰でも「お金を稼ぎたい」

という欲求を持っていると思います。

 

お金があれば自分の好きなことができるし、

人生も豊かになるだろうと考えるからです。

 

ただ、「FXでお金を稼ぎたい」と

思っている人はどれくらいいるでしょうか？

僕も分かりませんが、

おそらく1000人に1人いたらいい方だと思います。

 

これがいわゆる、

「潜在客」と「顕在客」と呼ばれるものです。

 

さっきの例えで言うと

 

お金を稼ぎたい層→潜在客

 

FXで稼ぎたい層→顕在客

 

となります。

 

集客で困っている人は、

顕在客（FXで稼ぎたい層）だけを

狙って集客しようとしてしまいます。

 

例えば、ブログ記事などで

 

「アフィリエイトでお金を稼ぐ方法！」とか

「ブログを書いて副収入を得る方法！」

とか書いている人たちです。

 

恐らくそういう人たちは、

なるべくノウハウベースの情報発信をして

価値提供をしていきたいという

心理だと思うのですが、

それではあまりにも非効率的です。

 

仮にお客さんが集まってくれたとしても、

すでにあなた以外の情報発信を

読んでいる可能性が高いので

そこでライバルとの奪い合いになってしまうからです。

 

なので、そのような「顕在客」を狙うよりは

まだ誰も狙っていないような

「潜在客」を狙って集客をしていったほうが

はるかに効率的に集客をすることができます。

 

各メディアの性質を把握して、

質の良いアクセスを集められる媒体を作る方法

 

ここから各メディアの性質を学んで、

それに沿った媒体を作る

ということをやっていきます。

 

それぞれのユーザーの特徴なども

考えながら情報発信していかないと

怪しいアカウントとして見られ、

信用されない可能性があるからです。

 

また、質の良いアクセスを集めることのメリットとして

・やる気に満ち溢れた、エネルギーを持った人が集まる

・クレーマー気質な人が集まりにくい

というのがあります。

 

せっかく集客しても、熱意のない、

行動してくれないお客さん

ばかりだったらどうでしょうか？

 

また、後々クレームをつけてきたりしてきそうな

やっかいなお客さんだったらどうでしょうか？

確実に効率が悪いですよね。

 

後者に至っては、

そのお客さんの対応に

あなたの貴重な時間やエネルギーを

割かなければいけなくなる可能性が高いので、

出来るだけ集まって欲しくないと思います。

 

なのでアクセスの質、

ひいてはお客さんの質を意識して

集客をしてくことが大事です。

 

それでは見ていきましょう。

 

①Facebook

 

ビジネスで使うならFacebookは王道です。

 

速さでいったら1番といっても

過言ではないかもしれません。

また、Facebookの特徴として

「人と人の心の繋がりを重要視する」

という傾向にあります。

 

なので、Facebookでノウハウよりの

発信ばかりしてしまうと嫌われる可能性が高いです。

 

反対に、自己啓発的な内容の発信をしていると

好かれたりすることが多いので意識してみてください。

 

②Twitter

 

利用者も多く、ビジネスの集客も

盛んに行われているメディアですね。

 

ここでも意識してほしいのは

Twitterユーザーがどう思うか？

ということです。

 

あからさまに「お金稼ぎ」や

「ビジネス」などの言葉を使ってしまうと、

怪しいアカウントと見られてしまう可能性が高いです。

 

なので、ノウハウを発信するというよりは

「あなたの日常生活を、テーマと関連づけて発信する」

ということを意識して発信していくのがいいです。

 

その中で、さりげなくプロフィールを

読んでもらえるように示唆し

あなた自身に興味を持ってもらえるようにしましょう。

 

もっとこの人の発信が読みたい！と思ってもらえれば

LPへの集客に困ることはなくなります。

 

また、Twitterはbot化して自動で運用することが

出来たりすることが出来るので

ぜひやってみてください！

 

③Instagram

 

写真がメインのメディアです。

ですので、写真のセンスが問われます。

 

また、LPに誘導しようと思ったら

URLを張れる場所がプロフィールにしかないので、

いかに自分に興味を持ってもらって

プロフィールに飛ばすか？

という工夫も必要になってきます。

 

④YouTube

 

皆さんご存知のメディアですね。

かなり市場規模も大きく、

非常に費用対効果の高いメディアです。

 

1本動画を投稿してしまえば、

その動画がその先、何回再生されようと

自分の労力は変わらないからです。

 

動画を撮って投稿するのはハードル高いよ…

と思う方が多いかもしれませんが

やってみる価値はあります。

 

ぜひ挑戦してみてください！

 

⑤ブログ

 

YouTubeと同じで、

費用対効果はかなり高いです。

1記事書いたら何人に読まれようが

こちらの労力は変わらないので。

 

ＳＥＯに関しては前の章で

解説しているので割愛しますが

 

ブログを書くにあたり、

ちょっとしたテクニックがあるので紹介します。

 

「ずらしのテクニック」と呼ばれたりもするのですが、

 

例えば、あなたが筋トレをテーマに発信していたら

 

筋トレに関しての記事だけを書くのではなく、

 

恋愛についての記事を書いたりするんです。

 

そして記事の終わりで筋トレに

興味を持つような文章を書いていきます。

 

要は、最初に話した「潜在客」を狙った集客です。

 

色々なテーマで記事を書いて、

着地をあなたのテーマに興味を

持たせるように書けばいいのです。

 

モテる方法を探していたお客さんが、

あなたの記事を読んで筋トレに

興味を持つみたいなイメージです。

 

そうすることで、他のライバルを無視して

大量にアクセスを集めることができます。

 

集客は地道で根気のいる作業ですが、

やればやる程あなたの収益を

増やしてくれる重要な部分です。

 

ここまで集客の本質から

各媒体の性質まで解説してきました。

 

内容をしっかりと学んで、

それを忘れないようにしながら

集客を頑張って欲しいと思います。

 

P.S.

「サクッと集客の事例だけを知って

　自社で応用できたらなぁ」

もしあなたもこう思うなら、

こちらのページをご覧ください。

↓↓

https://lp.visioncreate-japan.com/ttp_2/