ブルーオーシャンWEB集客体験講座Vol.5

理想のクライアントから契約をお願いされる方法

 

今日はライター、デザイナー、

コンサルタントなどの職業の人が

 

ブルーオーシャンWEB集客で集客すれば

どんな成果が出るのかについてお話をします。

 

私の本職はセールスコピーライターなので

独立当初は知り合いの経営者の方や

紹介などで契約をいただいていました。

 

「ダイレクト出版出身です」

って言うだけでお仕事には

困らなかったのですが、

いつ途切れるかと怖かったです。

 

実際に私が経験して

一番怖かったのが、

集客を他人に依存してしまう事でした。

 

こうなってしまうと

周りの経営者に対して

下手に出てしまったりします。

 

なぜなら、契約を継続してくれなかったり

紹介がもらえなかったら

自分の売上がダイレクトに減るからです。

 

こんなことを言うと

生意気に思われるかもしれませんが、

交流会などで必死に名刺交換をして

アポを取って、面白くないのに笑顔を作ってまで

売上を出したくなかったのです。

 

知り合いの経営者に契約をもらうために

やりたくもない雑用みたいなのをやったりも

したくありませんでした。

 

なぜなら、そんな関係で始まったら

“ただの外注ライター”と

何も変わらないからです。

 

でも、初めから

自分の理想のクライアントを選ぶ

スタイルでやり始めると

かなり苦労をしました。

 

私は本当に関わりたい人、

想いを持ってて、

本当にいいと思える商品を持っている人の

お手伝いをしたいと思っています。

 

でも、こんな理想のクライアントに

巡り合うことって

中々ないんですよね。

 

巡り合えるようになったのは、

こんな風に情報発信をして

自分の想いやストーリーを

メールやレポートや動画で

伝えるようにしてからです。

 

個人的に思っている

広告の最大のメリットは

理想のクライアントとの

ご縁に恵まれやすい事です。

 

広告の文章の単語を変えたり、

LPでの文言を変更する事で

理想に近いクライアント候補が

メルマガに登録してくれます。

 

例えば、起業家の人を集めたかったら

「起業家のための」という言葉を

入れると起業家の人に伝わりやすいです。

 

こういう風に集客をするようになってから

本当にいい人と巡り合えましたし、

集客を他人に依存していないので、

嫌な事ははっきりと嫌と言えるようになりました。

 

私と同じようなライターや

デザイナーやコンサルタントの方は

どうしても紹介などに

集客を依存してしまいがちです。

 

でも広告で集めるスキルを付ければ

自社で集客をコントロールできるので、

クライアントを増やしたいなと思ったら

広告の予算を追加するだけで増やす事ができます。

 

私は心から大きく輝く起業家の方を

増やしたいと思っています。

 

クライアントの機嫌を取るために

愛想笑いをする。

 

集客を他人に依存する。

 

こんな状態だと心から大きく輝く事は

難しいと感じています。

 

だからこそ私たちは

ブルーオーシャンで集客する方法を

お勧めしています。

 

それでは！