「ブログ・youtube集客は絶対やったらあかん！」
僕がそれに気付いたのは、ブログ100記事以上、youtube100動画以上を作った後でした。
めっちゃ頑張ったんです。コツコツが苦手やけど「とりあえず100記事書け！」という言葉を信じて頑張りました。
「今はしんどいけど、100記事書くまでの我慢や…！」
と自分に言い聞かせてコツコツとブログ記事やyoutube動画を積み上げてきました。
不安でしゃーなかったんです。だってお客さんが来やんかったら売上も立たないじゃないですか。俺ならいけるって思ってたんです。数十万円する集客のスクールに入ったり、数万円の教材をたくさん買ってきました。
その時には多少のお金の余裕はあったので、ちょっと良さそうやなと思ったらすぐにクレジットカードを切ってました。笑
「どうせ税金で持っていかれるなら経費で落として知識やノウハウとかの”無形資産”として残した方がええわ」と思って、30万円でも60万円でも迷う事なく購入しました。毎回これ買えばいけるって思ってたんです。
でも結果が出ずに毎日ブログを書いて、youtube動画を撮っての繰り返しの日々が続き…
「こんなしんどい事…ずっと続けなあかんのかな？」
「自由になりたくて起業したのにいつまで肉体労働続けるんやろ…」
と肉体もメンタルも限界が来ました。
・なんで、僕たちはブログやyoutubeをやったらあかんのか？
その理由は市場が成熟して競合がいっぱいだからです。
絶対に競合がいっぱいの
レッドオーシャンで戦ってはいけません
何でかと言いますと、実際に僕が過去4年間で、、
・ブログを100記事以上書いたり
・youtubeを100動画以上作ってきた
経験の末やっと気付いたんですけど、レッドオーシャンは難易度が高いからです。
実際に、常にたくさんの人が市場に参入していますし、レッドオーシャンで人気になるためには、万人に憧れられるようなカリスマ性も必要です。
そして、ずっとレッドオーシャンで勝ち抜くためには1日1記事、1日1動画は必ず必要です。
毎日それだけの作業をしようと思うと、僕の経験からお伝えすると最低でも毎日4時間は必要です。しかも、それだけやっても成功する保証はどこにもないんです。GoogleやYoutubeのアルゴリズムの変更によって、一瞬で今まで積み上げてきた資産が崩れ去ってしまいます。(果たして、これは本当に”資産”と呼べるのでしょうか？)
このように、市場で言われているようなブログ、Youtube、SNSなど、有名な集客方法は超レッドオーシャンで難易度が高いです。
なので実際に僕もレッドオーシャンで失敗し続けてきました。
でも、競合のいないブルーオーシャンからお客様を集める”とある集客方法”と出会ってからは今までのように集客で苦労しなくなりました。
WEB集客で失敗する人と成功する人の
決定的な違い
WEB集客で失敗する人と成功する人の決定的な違いは”競合のいないブルーオーシャン”を知ってるかどうかです。
特に僕たちのようなひとり起業家は競合のいないブルーオーシャンでWEB集客をしない限り”永遠に終わる事のない集客の奴隷労働”が続きます。
しかし、ブルーオーシャンでWEB集客をすれば、かなり集客が楽になります。
実際に僕もブルーオーシャンで集客を始めた途端、今まではどれだけブログやyoutubeなどを頑張ってもお客様が集まらなかったのに、1日で115人のお客様が集まったりと全く苦労しなくなりました。
この人たちから5万円の商品を7人以上の方が購入してくださったり、30万円、60万円の高額の商品も購入してくださったりして収入も安定するようになりました。
しかも、今までにブログやyoutubeにかけていた時間が浮いたので、既に商品を購入してくださった方のフォローなど、本当に大事な事に時間を使えるようになりました。
その結果、お客様との関係も同じ部活の仲間のように良好で、お互いに助け合えるような素敵な関係を築けています。
この経験を経て、感じたことがあります。それは、、、
ひとり起業家は強みや価値が
一番発揮できるポイントで戦うべき
という事です。
考えてみてください。それはきっとブログを書いたり、youtubeを撮ったりする事ではないですよね。
お客さんにコンサルティングをしたり、サポートをしたり、会社の戦略を考えたりと、あなたにしかできない価値の高い仕事があるはずです。
そして、あなたがそういう仕事に注力した方がお客様も喜んでくれるのではないでしょうか？
例えば、集客にかける時間が浮いた分で、今までにセッションやコンサルティングをしていたお客様を集めてお茶会や食事会を開いたら、それだけで喜んでもらえると思うんです。
ひとり起業家で時間が限られているからこそ、あなたにしかできない価値の高い仕事に注力しましょう！！
何を隠そう、僕が集客で苦労して、全く強みを発揮できなかったからこそ、昔の僕と同じような人をゼロにはできなくても、一人でも減らせたら…！と思って『ブルーオーシャンWEB集客』について語ろうと思いました。
それでは、これからブルーオーシャンから集客するための3ステップについてお伝えします。
ブルーオーシャンWEB集客の3ステップ
ステップ1:No.1ブルーオーシャンコンセプト作成
僕もセールスコピーライターとして今までたくさんの商品を販売した事がありますが、そう言ったプロモーションは必ずコンセプトが魅力的です。
ここで売上の8割が決まると言っても過言ではないので、セールスライターが1番時間をかけて、一番大事にする所です。
なので私もコンセプトに関してかなり研究を繰り返して、その結果生まれたのがNo.1ブルーオーシャンコンセプトです。
これはあなたが競合と完全な差別化をして、唯一無二のポジションを獲得するためのコンセプトです。
実際に最近、私が作ったコンセプトは以下の3つです。
◆No.1ブルーオーシャンコンセプト作成3つのポイント💡
①ニッチの分野で一番を取れるかどうか？
超ニッチか否か（経営者専門のお坊さん、みんな着目してないけど、実はスゴイところ）
②「確かにそれ欲しいよね！」これを見込み客に言われるかどうか？（LP作成じゃない、1日で爆発的に集客をする方法が知らなかった）
③市場の常識と逆のことを言えてるかどうか？（ポジション取りには注目を集めることが必要なので。真逆のことを言えば、「え、こいつ何をいうてんの？」がないとキツイ。自分のメソッドは〇〇じゃありません。）
ステップ2:メルマガ(LINE@)登録用集客ページ作成
メルマガ登録用集客ページとは、メルマガに登録してもらうためのページです。いわゆるLP(ランディングページ)と呼ばれているページです。このページが無いと、どれだけ毎日投稿を頑張っても本当の意味での集客には繋がりません。なぜなら、このページが見込み客リストを集めるための”網”だからです。
先ほどもお伝えしたように集客の本質は魚のいる池に網を投げるだけです。だからこそ、網が無かったり、ボロボロだったら魚が捕まえられないのと同じように、集客ページがあるか無いかで集客力は大幅に変わります。
実際に僕も色々な人のビジネスを見てきましたが、メルマガ集客用ページがない人は売上に結びついてない事が多いです。
反対にメルマガでどんな内容を発信しているのか？メルマガに登録すれば何がもらえるのか？が書いている集客用ページが一つあるだけで登録したいと思われやすくなります。なのでどんどん見込み客リストが増えて、売上も伸びていきます。
それでは、ここからはメルマガ登録用集客ページを作成する際のポイントについてお話ししていきます。
◆メルマガ登録用集客ページ作成2つのポイント💡
①自分でゼロから考えない
ポイントの一つ目は自分でゼロから考えない事です。皆さんがよくする間違いがページの文言をゼロから考えようとしてしまう事です。プロのセールスコピーライターは絶対にゼロから考えることはありません。
実際に僕が集客ページを作る時も色々なサイトをリサーチして素材を集めた上で、効果実証済みのテンプレートを使って書いています。
そして、これが二つ目のポイントです。
②効果実証済みのテンプレートを使う
メルマガ集客用ページを作成する際は必ず効果実証済みのテンプレートを使いましょう。
僕も過去にテンプレートを使わずに我流で書いてしまったことがあったのですが、ほぼ必ず失敗してきました。しかも時間もめっちゃかかったんですよね。でもテンプレートを使えばライティングが苦手でも一定以上の結果は出ますし、かなり早く書けます。だから初心者さんにこそテンプレートを使う事をお勧めしています。
そしてここまで来ればステップ3です。
ステップ3.ブルーオーシャンから見込み客を集める
ここまでくれば後はお客さんが集まってる場所を探すだけです。どれだけいい釣具を揃えても、魚がいない釣り場で魚が釣れる事は絶対に無いですよね。だからこそ、お客さんが集まっているブルーオーシャンを知る事が大事です。
このブルーオーシャンを知る事で集客を自分でコントロールできるようになります。
お客さんを集客したいなーと思ったら、ブルーオーシャンに集客しにいくだけでお客さんを集める事ができます。これは実際にやってみると分かりますが、自分でコントロールできるという事は、かなり安心感があります。
ポイントとしては、このブルーオーシャンは早い者勝ちと言う事です。
ブルーオーシャンの弱点としてはレッドオーシャンと違って市場の母数がそこまで大きくない事です。なので後回しにすればするほど他の人に取られてブルーオーシャンは減っていきます。
だからこそ、ブルーオーシャンの情報は秘匿性が高いです。
一般的に秘匿性の高い情報を手に入れるには投資が必要ですが、僕の経験から言っても、こういった情報に投資をすると必ず大きなリターンがありました。
新規集客の本質はあなたと
素敵なお客様のご縁を結ぶためのもの
今の時代、どれだけPVを稼いだか？どれだけリストを集めたか？などの数字ばかりに目がいきますが、その先には必ず人がいます。
僕も今まで様々なアプローチでお客様を集めてきましたが、いかに費用をかけずに大量の人を集めるか？しか考えずに集客をしていた時はお客様と短期的な関係にしか繋がりませんでした。なので利益も少なく、リピートもされませんでした。
そこで、僕は集客の方針を変えました。具体的に、今までは浅い関係性のお客様を安く、大量に集めようとしていたのですが、自分たちの会社が本当に貢献できる深い関係性の素敵なお客様を集めるという方針に変えました。
そうする事によって、自社の商品や理念と合うお客様がやってきてくれて、「あなたの会社の商品なら！」という事で押し売りをする事なく何回もリピートをしてくださるようになりました。
なので結果的に自社の利益も最大化して、本当に関わりたい素敵なお客様と長い関係性を結ぶ事ができるようになりました。
これはyoutubeやブログなどの媒体を作る時も同じです。あなたの理念や想いをお客様に伝えないと必ず失敗します。
若い世代から日本を変えたい！
僕の想いとしては、若い世代から日本を変えたいと強く思っています。僕たち若い世代はゆとりとか言われていますが、いつだって世の中を変えてきたのは常識に縛られない若い世代です。
だからこそ僕は同世代の若い世代から日本を変えたいと思っています。
その為には古き良き日本の伝統的なお商売を伝えていく必要があると思っています。それが”お金よりも徳を積もう”という江戸時代の商人から伝わる大事な教えです。
つまり、お客様から搾取するようなビジネスではなく、お客様から感謝されるビジネスをしようという話です。
だからこそ、このお手紙ではいつも超高額のコンサルティングでお伝えしているような内容をお伝えしました。
そして、ブルーオーシャンWEB集客の3ステップを通じて、ひとり起業家を集客の悩みから解放するために開催を決定したのが『ブルーオーシャンWEB集客「個別相談&体験説明会」です。
【個別相談&体験説明会の流れ】
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【プロフィール】
セールスコピーライター藤野大輝
大学卒業後、入社したダイレクト出版でセールスコピーライターとして働く。
その後、独立して現在はライティングプロジェクトの案件を請け負う場合、日本トップレベルの報酬をチャージしているにも関わらず、「書いてください」という人が後を絶たない。それでも自社のセールスコピーを書いた方が売上が見込めるため、ほとんどの依頼を断っている。特に新規集客のためのビジネス設計とLP作成を得意としている。
今は、複数の企業を経営する連続起業家の経営者と年間3000万円〜1億円は目指そうって言ってビジネスを作っている。
そのビジネスの集客LP、プロモーション、SLなど、集客から販売に関わる全てのライティングを担当。その他にはボイトレの先生のプロデュースをしたり、お坊さんの起業のコンサルティングや、モテるための筋トレを教えるパーソナルトレーナーのコンサルティングなどをしている。
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