ブルーオーシャンマスター講座②
お坊さんの集客コンサルをする時に実際に教えている
ブルーオーシャンWEB集客の3ステップメソッド
これからブルーオーシャンから集客するための3ステップについてお伝えします。
ブルーオーシャンWEB集客の3ステップ
ステップ1:No.1ブルーオーシャンコンセプト作成
僕もセールスコピーライターとして今まで9日間で1800万円以上の売上を出すプロモーションやFX系の教材を2週間で1,500万円以上販売した事がありますが、そう言ったプロモーションは必ずコンセプトが魅力的です。
ここで売上の8割が決まると言っても過言ではないので、セールスライターが1番時間をかけて、一番大事にする所です。
なので私もコンセプトに関してかなり研究を繰り返して、その結果生まれたのがNo.1ブルーオーシャンコンセプトです。
これはあなたが競合と完全な差別化をして、唯一無二のポジションを獲得するためのコンセプトです。
実際に最近、私が作ったコンセプトは以下の3つです。
◆No.1ブルーオーシャンコンセプト作成3つのポイント💡
①ニッチの分野で一番を取れるかどうか？
超ニッチか否か（経営者専門のお坊さん、みんな着目してないけど、実はスゴイところ）
②「確かにそれ欲しいよね！」これを見込み客に言われるかどうか？（LP作成じゃない、1日で爆発的に集客をする方法が知らなかった）
③市場の常識と逆のことを言えてるかどうか？（ポジション取りには注目を集めることが必要なので。真逆のことを言えば、「え、こいつ何をいうてんの？」がないとキツイ。自分のメソッドは〇〇じゃありません。）
ステップ2:メルマガ(LINE@)登録用集客ページ作成
メルマガ登録用集客ページとは、メルマガに登録してもらうためのページです。いわゆるLP(ランディングページ)と呼ばれているページです。このページが無いと、どれだけ毎日投稿を頑張っても本当の意味での集客には繋がりません。なぜなら、このページが見込み客リストを集めるための”網”だからです。
先ほどもお伝えしたように集客の本質は魚のいる池に網を投げるだけです。だからこそ、網が無かったり、ボロボロだったら魚が捕まえられないのと同じように、集客ページがあるか無いかで集客力は大幅に変わります。
実際に僕も色々な人のビジネスを見てきましたが、メルマガ集客用ページがない人は売上に結びついてない事が多いです。
反対にメルマガでどんな内容を発信しているのか？メルマガに登録すれば何がもらえるのか？が書いている集客用ページが一つあるだけで登録したいと思われやすくなります。なのでどんどん見込み客リストが増えて、売上も伸びていきます。
それでは、ここからはメルマガ登録用集客ページを作成する際のポイントについてお話ししていきます。
◆メルマガ登録用集客ページ作成2つのポイント💡
①自分でゼロから考えない
ポイントの一つ目は自分でゼロから考えない事です。皆さんがよくする間違いがページの文言をゼロから考えようとしてしまう事です。プロのセールスコピーライターは絶対にゼロから考えることはありません。
実際に僕が集客ページを作る時も色々なサイトをリサーチして素材を集めた上で、効果実証済みのテンプレートを使って書いています。
そして、これが二つ目のポイントです。
②効果実証済みのテンプレートを使う
メルマガ集客用ページを作成する際は必ず効果実証済みのテンプレートを使いましょう。
僕も過去にテンプレートを使わずに我流で書いてしまったことがあったのですが、ほぼ必ず失敗してきました。しかも時間もめっちゃかかったんですよね。でもテンプレートを使えばライティングが苦手でも一定以上の結果は出ますし、かなり早く書けます。だから初心者さんにこそテンプレートを使う事をお勧めしています。
そしてここまで来ればステップ3です。
ステップ3.ブルーオーシャンから見込み客を集める
ここまでくれば後はお客さんが集まってる場所を探すだけです。どれだけいい釣具を揃えても、魚がいない釣り場で魚が釣れる事は絶対に無いですよね。だからこそ、お客さんが集まっているブルーオーシャンを知る事が大事です。
このブルーオーシャンを知る事で集客を自分でコントロールできるようになります。
お客さんを集客したいなーと思ったら、ブルーオーシャンに集客しにいくだけでお客さんを集める事ができます。これは実際にやってみると分かりますが、自分でコントロールできるという事は、かなり安心感があります。
ポイントとしては、このブルーオーシャンは早い者勝ちと言う事です。
ブルーオーシャンの弱点としてはレッドオーシャンと違って市場の母数がそこまで大きくない事です。なので後回しにすればするほど他の人に取られてブルーオーシャンは減っていきます。
だからこそ、ブルーオーシャンの情報は秘匿性が高いです。
一般的に秘匿性の高い情報を手に入れるには投資が必要ですが、僕の経験から言っても、こういった情報に投資をすると必ず大きなリターンがありました。
新規集客の本質はあなたと
素敵なお客様のご縁を結ぶためのもの
今の時代、どれだけPVを稼いだか？どれだけリストを集めたか？などの数字ばかりに目がいきますが、その先には必ず人がいます。
僕も今まで様々なアプローチでお客様を集めてきましたが、いかに費用をかけずに大量の人を集めるか？しか考えずに集客をしていた時はお客様と短期的な関係にしか繋がりませんでした。なので利益も少なく、リピートもされませんでした。
そこで、僕は集客の方針を変えました。具体的に、今までは浅い関係性のお客様を安く、大量に集めようとしていたのですが、自分たちの会社が本当に貢献できる深い関係性の素敵なお客様を集めるという方針に変えました。
そうする事によって、自社の商品や理念と合うお客様がやってきてくれて、「あなたの会社の商品なら！」という事で押し売りをする事なく何回もリピートをしてくださるようになりました。
なので結果的に自社の利益も最大化して、本当に関わりたい素敵なお客様と長い関係性を結ぶ事ができるようになりました。
これはyoutubeやブログなどの媒体を作る時も同じです。あなたの理念や想いをお客様に伝えないと必ず失敗します。
若い世代から日本を変えたい！
僕の想いとしては、若い世代から日本を変えたいと強く思っています。僕たち若い世代はゆとりとか言われていますが、いつだって世の中を変えてきたのは常識に縛られない若い世代です。
だからこそ僕は同世代の若い世代から日本を変えたいと思っています。
その為には古き良き日本の伝統的なお商売を伝えていく必要があると思っています。それが”お金よりも徳を積もう”という江戸時代の商人から伝わる大事な教えです。
つまり、お客様から搾取するようなビジネスではなく、お客様から感謝されるビジネスをしようという話です。
だからこそ、このお手紙ではいつも超高額のコンサルティングでお伝えしているような内容をお伝えしました。
そして、ブルーオーシャンWEB集客の3ステップを通じて、ひとり起業家を集客の悩みから解放するために近いうちに講座を開催できればと思っております。
ブルーオーシャンWEB集客
個別相談&体験説明会 開催決定！
